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FBA选品是亚马逊卖家赚钱的标配

如果卖家是采用自发货的渠道方式的话,即使选出了刚需的产品,而且将Listing优化到完美,也并不能保证产品就能卖得好。
经常有卖家咨询相关问题,自发货的方式下怎么样打造爆款呢?我的回答永远是,NO 我不知道。
虽然有亚马逊运营经验,但我是知道自己能力不足以支撑整个亚马逊运作系统,在我个人的认知范围中,并不是任何的产品都适合打造成为爆款。
自发货就是“输在起跑线上”的产品,先天条件不足,很难打造成为爆款。
对于亚马逊的运营,我更倾向于“精品化选品,精细化运营”的策略,精选出来的产品,聚集所有可能的条件,努力将其打造成为爆款,这才是最省力的打法。而采用FBA发货,无疑是聚集所有可用之力的重要一环。

关于FBA发货会涉及到很多的细节,但在日常运营中,以下几点是我个人观点:

1. 选择赚容易的钱:液体的、膏状的、粉尘的、带电的、带磁的等各类敏感产品,尽量回避不做,不是不能做,而是时不时的被审核,每次航班起火总是成为背锅侠这种状况,会影响运营的节奏。

2. 涉及各种认证的产品谨慎选择:比如CPC认证、FDA认证等,虽然很多卖家会认为这些认证是门槛,如果自己搞定了而竞品搞不定,竞争不那么激烈,更便于自己的打造,道理固然是这样,但有时候,自己可能也搞不定,另一方面,即便可以搞定,在搞定的过程中,花费了很多的精力和时间,而每个人的时间和精力是有限的,在此处消耗,在彼处就可能无法支出,而认证这些,严格意义上不能算作运营之内的事,非运营要素的事情牵涉太多,运营就难以做好了。就像朋友圈看到行业KOL文中华文总发的一句话,社交人脉好的人越做不好电商。不要把这句话当作真理或者谬论去驳斥,而是要想到,此消彼长,一个方面强,另一个方面很可能就弱,人的焦点无法做到面面俱到。

3.FBA发货的重点在于符合标准化的同时还能够做到成本把控:挣一分钱都难,节省一块钱却相对容易。为了做到成本把控,FBA发货相关的可以做到以下几个方面:

一、产品包装极简化。一个产品从亚马逊FBA仓库发送至消费者手中,再好的包装也只是内包装而已,亚马逊会有自己统一的外箱包装,既然如此,我们就非常有必要做好包装把控,不过度包装,在能够确保安全的情况下,极简化包装,节省成本;

二、头程物流组合化。FBA头程物流要注意成本、时效和安全,只有组合化发货,才能够达成此目的,发货选择上,选择快递、空运和海运三方组合,而货代选择上,不把鸡蛋放在一个篮子里,用多家货代组合,在单位运费成本不增加的情况下,把货物分给多家发货,这样至少可以确保即便其中一家出问题也不致于导致自己全军覆没;

三、充分研读FBA相关标准和规则要求,根据产品进行合理组合。FBA发货标准包含标准件、小标准件和轻小件,不同的标准尺寸有区别,而同时,费用有大不同,如果能够恰当组合,在别的卖家不经意之处却可以成了你的杀手锏。就像我们有学员甚至说,自从学了小标准件的相关内容,自己选品的时候就只瞄准1.9CM以内了,当然,更厉害的卖家甚至会把原本超过1.9CM高度的产品改造成为1.9CM以内。
FBA发货的细节很多,每一个细节都关乎成本,都会影响后期的运营,比如因为粗心大意贴错了产品标签,比如忽略了体积重而造成运费超预期等等,不一而足,我们无法把所有的细节和案例都列举出来,但在运营中如果能够保持敏感,遇到一个操作时多问自己一句“是否有更优的方案”,很多技巧就会自然涌现出来。

关于FBA发货,我想做两点总结:

一、FBA是能够赚到钱的亚马逊卖家的标配;

二、保持热忱、保持敏感,在追求赚钱的路上,先把能够省钱的部分做到极致。
 

 

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