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如何做个好货代

对于刚从事货代来说,总是会遇到这样那样的困难,比如说没有客户渠道,无从业经验,没有货代高手指导等等一系列的问题,在这样的条件下,作为一个新手应该如何开发客户呢。

 

首先一点,你要尽量对货代知识掌握的多点,这样电话打起来遇到各种问题都能很有效的解决。然后客户资源的话可以从以下几个方面去查找,联系。

 

 

1、从黄页里找
 
确保是最新的黄页、可与主管及老客户经理们请教客户的情况、要仔细记录联系的情况。
 
 2、从名录里找
 
网上名录、外贸企业名录、外商名录、商会名录、海关名录/统计数据。
 
 3、从百度搜索
 
可以利用百度来查找, 不要固定在一两个网站,利用不同的关键词来查找, 如: 在baidu.com里键入 “出口企业名录”,, “南京外贸企名录业”“外贸企业名录” 等关键词不同搜索的结果也不同;也可以利用搜索引擎来查找更多的搜索引擎, 经贸网站及地区入口网站; 如在google中键入 “宁波出口企业名录” “浙江企业网” 等。
 
 4、在展览会里寻找
 
可以先在展会中与客户交换名片, 做初步的认识,回到公司后再电话跟进。
 
我现在都是做的直客,一般直客都有固定的货代,在开发直客的前期很困难。
 
直客在原来的货代不出太大的错误的情况下,很少轻易换掉。但只要联系上了,就必须经常联系,电话甚至登门拜访,不要认为一开始不合作就失去联系了,那以后就永远没有机会合作了。只要保持联系,经常报一些超低的价钱,客户即使不跟你做,也会拿低价去压原来的货代,原来的货代利润低了,自然会有怨言,服务就会不好,你就会有机会了。
 
也许这样做有点不道德,可是你不这样去抢别人的客户,别人也会这样抢你的客户!刚开始合作是关键,一定要全方位的服务周到,运价也要低,甚至可以平着做,当建立了良好的合作关系以后,你们关系会越处越好,直至到最后会成为很要好的朋友关系,这样的话自然会赚钱的。而且也会主动帮你介绍客户。所以说做货代前期就看你积累的资源了,QQ,邮件要的越多,发的越多,询价的也会多,机会自然而然的来了。

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